Marketing technique et stratégies de promotion des ventes pour les pavés en béton et les blocs de ma

Les stratégies de commercialisation conventionnelles ne suffisent pas

Même si dans le monde actuel, tout tourne autour de la technologie et des affaires rapides, personne ne peut nier que le béton et les pro- duits en béton sont les fondements de « l’aménagement de l’espace de vie des êtres humains », autrement dit la transformation des res- sources de notre planète en produits de base écologiques et économiques. Et ceci semble se confirmer encore pour de nombreuses années, car il n’y a actuellement aucun produit alternatif sur le marché à un prix aussi bas qui peut offrir autant que le béton. En essayant de rendre cette technique de construction « grossière et volumineuse », compatible avec le monde technologique, productif, rapide, efficace et économique d’aujourd’hui, il ne faut pas oublier les avantages fondamentaux des produits en béton et leur contribution pour un monde meilleur. Essentiellement, il s’agit de mettre côte à côte des éléments semblables à de la pierre ou de les assembler de manière à obtenir des édifices plus grands. Dans tous les cas, ces éléments ne peuvent cependant pas être considérés comme des articles de masse ou des produits high-tech. Ils ne sont même pas considérés comme des « produits finis ». En effet, ce sont des « composants » d’un édifice (les pavés sont des éléments d’une surface pavée, les blocs de maçonnerie sont les éléments d’un mur). Ces produits ne sont pas adaptés, à l’inverse des « articles de masse », à des stratégies marketing ou publicitaire. En effet, ces produits nécessitent la mise en place d’une argumentation bien structurée et individuelle à chaque produit, chaque projet ainsi qu’à chaque maître d’oeuvre, revendeur inter- médiaire et artisan. On obtient ainsi un nombre quasi infini de combinaisons qui doit, dans tous les cas, avoir pour seul objectif de répondre aux attentes du client.

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